“所以，当年是我姑姑把你抛弃了？你怎么不告诉我呢？”如果她提前告诉他，他今天不会带她来参加这个所谓的聚餐。

  难怪叶昭之前问他，如果她和郭许言发生矛盾，他站谁？是他大意了，当时就觉得奇怪，但后来岔开话题，就没详细追问。

  叶昭道：“我刚才跟郭许言说明白了，母女不相认，我也不会躲着她，她要是躲着我，那是她的事。你就当做不知道这件事就好了。”

  曾祥心里有点难受，这么大的事，她独自去面对了，也不跟他说。

  “你是怕我没能力保护你？”

  糟糕，她祥哥在怀疑人生，叶昭忙小声解释：“当然不是，这又不是需要武力解决的问题。”

  bking内心委屈地不行，“你觉得我只会武力解决问题。”

  叶昭握住他的手：“我知道你跟你姑姑感情很深，我不跟你说，是怕你左右为难，我不想让你难做。”

  曾祥重重叹了一声，“我跟我姑姑感情再深，我也不能让她伤害你啊。我只能说，我之前完全没有思想准备，以为今天就是普通的见面，现在认真想想，我姑姑今天的所作所为就是对你冷暴力。”

  “嗯！”叶昭委屈地点了点头，不就是冷暴力吗？

  她又道：“我不跟你说还有一个原因，我怕跟你说了，你会不让我跟郭许言见面。”

  “你要是跟我说了，我会有所准备。”

  “见一面挺好的，我对这个亲妈彻底死心了。”

  曾祥取下安全带，探身把她搂过来，安慰道：“你还有我，还有我妈，等我们以后结婚了，我们还是住曾屋围，过年过节来看看我奶奶就行了。”

  叶昭忍不住笑起来，“祥哥，你想的也太远了。”

  开年之后，昭华的工作有序地往前推进，宋荣记上市的事也开始走过会流程，唯有艾琳玩具厂因为叶定国突然离世，对外业务没有了主心骨，订单量一落千丈。

  那天叶昭在艾琳跟着苏应民等人一起开会，市场部的蓝主任道：“以前都是老板的关系，现在老板不在了，那些老客户一个二个都跑光了。”

  叶昭问：“你们没有想办法维护客户关系吗？”

  蓝主任看向苏应民，没说话。

  苏应民道：“之前你爸维护客户关系都是大手笔给人家业务提成，我们现在业务量萎缩，给出去的钱，根本就盖不住成本，我就把费用降低了。”

  叶昭疑惑道：“也就说形成了一个恶性循环？”

  “也不能说是恶性循环。”苏应民把锅甩给叶昭：“现在厂里的资金有限，不降低外务成本，根本没办法运行。”

  言外之意就是，谁让你之前把厂里的现金分了呢。

  叶昭听明白了苏应民的意思，她看向财务的陈经理：“现在厂里还有多少现金？”

  陈经理道：“还有一百八十多万。”

  这不少了！叶昭问：“一百八十多万不够周转吗？”

  “新开产品线要花不少的钱……”

  “连现有业务都不饱和，为什么还要新开产品线？”

  苏应民如是说：“这是你爸爸去年就开会定下的既定计划。”

  叶昭听了头大，“我爸以前就定下来的？你们连我爸留下的老客户都留不住，倒还想着他以前的既定计划？”

  “那现在怎么办呢？”苏应民把问题抛回给她。

  叶昭盯着这满会议室的人，“你们问我怎么办？你们给我发工资，还是我给你们发工资？”

  空气一片寂静，大家都低着头，没人敢说话。

  苏应民只好道：“你在上学，你也没空。当务之急，是急需聘请擅长跟国外客户打交道的业务人员，只有把业务量提上来才行。”

  叶昭：“那回到刚才的问题，老客户怎么办？老客户也要等招到人再去维护吗？”

  蓝主任道：“还是费用的问题。”

  叶昭问：“维护客户成本大概有多高？”

  蓝主任又看了苏应民一眼，才道：“至少给营业额的10%！”

  给到客户的回扣要占据营业额的10%，而且回扣没有□□、对方也不可能给任何的收据，是直接从财务取现金给到对方的。

  叶昭也不可能在厂子里盯着，她要答应了，这10%的营业额最后给了谁，都没人知道。反正她作为老板不会知道。

  她看向苏应民，问：“苏叔叔，你怎么看？”

  苏应民笑道：“你是老板，你说了算。我听你的。”

  这老狐狸。

  满厂子都是他的人，叶昭暂时还真不好动他。

  叶昭又问：“维护了老客户，我们的营业额就能上来了？”

  苏应民：“起码能保住百分之七八十。”

  “行啊，那就把给到客户的业务提成提高到10%。”

  叶昭盯着苏应民，她倒要看看，这艾琳玩具厂的水有多深。

  第82章 行规